CHEF DES VENTES VL ET PL H/F
France
Job Type: On-Site
Bienvenue chez Alliance Automotive Group
Acteur majeur de la distribution indépendante de pièces détachées et de la réparation automobile et poids lourd, Alliance Automotive Group est filiale du groupe Genuine Parts Company (GPC), coté en bourse aux Etats-Unis.
Nous recrutons actuellement un(e) Chef de Ventes (CDI) pour le secteur 67 /68.
Les missions du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous assurez le développement du chiffre d'affaires et de la marge de vos équipes.
A ce titre, vos missions seront :
- Analyse de l'activité :
- Participer à l'élaboration du budget commercial et assure la déclinaison en actions commerciales pour porter nos ambitions
- Analyser ces indicateurs métiers et identifie les sources de croissance de chiffre d'affaires ou de marge
- Communiquer aux commerciaux les opportunités de croissance afin de prioriser les actions terrain
- Valider les actions correctrices (par client ou par produit) et suit la réalisation
- Proposer et valider, en accord avec le Directeur Commercial Régional et le Directeur de Secteur, les grilles de conditions commerciales en les rechallengeant chaque année
- Mettre en œuvre les actions destinées à assurer le paiement des créances clients avec les différentes parties prenantes
- Développement de l'activité Commerciale
- Déployer les actions commerciales nationales et locales, les accord grands comptes
- Animer, suivre et contrôler l'activité des ATC dans une logique de développement et de performance
- Assurer le développement du maillage de nos réseaux et sa rentabilité dans le respect des standards du groupe
- Elaborer les promotions produites en liaison avec le responsable des appros et/ou magasin et en assure le suivi
- Animation, formation et soutien de l'équipe de ventes
- Recrute et intègre les équipes de vente
- Forme aux techniques de vente et organise les tournées accompagnées dans une logique de développement
- Suit et résout les litiges client
- Evalue la performance des ATC
- Réaliser les entretiens individuels
- Anime les réunions commerciales : information et motivation de l'équipe de vente
- Suit la rémunération et les frais engagés par ses équipes
Le profil recherché
Vous avez impérativement une expérience en management d'équipe et sur des fonctions avec de forts enjeux de développement commercial.
Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'analyse et de synthèse, votre réactivité, votre implication au quotidien, votre capacité à faire adhérer des personnes à un objectif commun.
Vous êtes curieux, vous avez un excellent sens de l'écoute, de la pédagogie et vous savez communiquer efficacement avec vos différents interlocuteurs.
Vous connaissez le secteur de la pièces détachées automobile et poids lourds, et avez une expérience réussie.
Infos complémentaires
- Gestion de 10 technico commerciaux répartis sur 6 magasins
- Poste en itinérance sur le secteur 67 / 68
- Poste à pourvoir en CDI immédiatement
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Alliance Automotive Group is an equal opportunities employer.
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Genuine Voices
I love the fact that I am always learning. There’s something going on all the time. It’s definitely an exciting job.
Eberto Guerra NAPA Stockroom Associate
I have worked with Motion since I was 23 years old and was at a crossroads in my life on what I wanted to pursue as a career. A Warehouse Manager job came open and I applied twice before being hired. I had no clue what I was doing, but I was determined to learn and grow with Motion. I used any and all training opportunities available to me at Motion – classes and online learning. I am not special and anyone with the desire and determination to WIN can and always will be able to because Motion has all the resources needed to be successful. It is up to the individual in whatever position they are in to pick up these resources and move forward. I am very grateful for Motion and the opportunities available to me so that I may be successful in my career and take care of my family.
Evan Fleming Motion Branch Manager
Into my 10th year with GPC, I still feel extremely energized and excited about what lies ahead. GPC has been a big part of my personal and professional growth and I am so thankful I work for such a great organization.
Princess Gray GPC Supervisor - AR Payment Applications
It’s great to work for a company that you are not an employee number, you're part of a team that understands the values to be the best and be rewarded for taking care of your team. As a leader, my managers and I create the culture in our district and stores every day and I’m very proud what we have done and will continue to do here in Austin, TX.
Tim Wilks NAPA District Manager
If I were to give advice to someone looking to apply here, I'd say have a strong work ethic, be determined, and be open to learning anything. We love people who have initiative and strive to learn.
Chelsea Antoine GPC Employee Service Center Operational Support Specialist
